知己知彼
《孙子兵法》曰：“知彼知己，百战不殆;不知彼而知己，一胜一负;不知彼，不知己，每战必败。”李宁公司非常清楚，和阿迪达斯相比并自己还不在一个数量级上：“年营业额一个32亿，一个1000亿”、“13亿的价格已是李宁公司2006年净利润的4倍多”。一个既不了解竞争对手、甚至连自己有几斤几两都搞不清楚的情况下还和人打是不可能打赢的，因为连自己都搞不清的人一定是笨蛋，而笨蛋打仗结果只有一个结果——完蛋。“知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜”。《孙子兵法》中向来不赞成正兵对决，所谓“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”，在这种情况下较的是“谋”，此乃上兵之策。
避实击虚
《孙子兵法》曰：“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近……实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意，此兵家之胜，不可先传也。”知道了自己整体实力暂时还远不如竞争对手，但还是要“全力以赴”参与“北京奥运TOP赞助商”竞标，作为中国本土龙头企业参与竞标已经起到一定的新闻和宣传作用，所以虽败尤荣。“势者，因利而制权也”。协议规定“北京2008年奥运会和北京2008年残奥会的所有工作人员、志愿者、技术官员以及参加北京奥运的中国代表团成员都必须穿着印有’Adidas’标志的体育服饰”，这是实的游戏规则，你不能碰，但有界定范围就一定有界定范围之外的，其它国家代表队呢?赛事呢?报道赛事的主持人和记者呢?作为本土企业，完全可以充分利用一些地主的优势，绕开“奥林匹克产权”等对方实的、强的战场，绕道到背后空地。“夫兵形象水，水之形，避高而趋下：兵之形，避实而击虚;水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形;能因敌变化而取胜”，“军争之难者，以迂为直，以患为利。故迂其途，而诱之以利;后人发，先人至，此知迂直之计者也。”结果是李宁在一个战场上“输了”，但在另外一战场上实现“以强击弱，以实击虚，以众击寡”，从而低成本地实现整体上的“以少胜多”。而李宁公司品牌总经理杨纲的低调则印证了“故善战者之胜也，无智名，无勇功。”
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