星期六赶了一个行业会，和几个做会议模式的朋友在一起聚聚，互相交换了一下心得，却见到程总心情凝重，一问才知道，这几个月公司的业务下滑得历害，公司面临着很大压力，程总苦笑而言：“真真是这年没法过了”。此话一说，其它的几位老总也是纷纷附合。
我笑道，如今做公司都比较难，其实这是一个共性现象，不光只是会议模式销售，回避解决不了问题。如今是营销技巧越来越精湛，消费者反而越是犹豫不决。就好像这房价一样，降几个百分点，房地产商都说“血放得多了”，可消费者还是持币观望态度，期待心目中的房价拐点出现。
程总问，有没有可能出转机呢?我肯定的说，不可能了，因为会议营销的耐药性已经很严重了，企业唯有学会应对和积极化解，消极的等待是没有任何意义的。
那么，什么是耐药性呢?医学上对耐药性的定义是指病原体对药物反应降低的一种状态。是由于长期使用抗菌药物，应用剂量不足时，病原体通过产生使药物失活的酶、改变膜通透性阻滞药物进入、改变靶结构或改变原有代谢过程而产生的。耐药性严重者可使多种抗菌药物失效。
耐药性其实是一个全球性的课题，不光表现在医药方面，在政治上也有耐药性现象，经济越发达，消费者就会越来越理性，你看，西方发达国家，相对产品的质量的安全监控和消费者的自我保护意识就很强，在不考虑造假的情况下，消费者还是会静观其变，不轻易信赖某一个品牌。眼下的美国大选正是如火如荼，口水战闹了大半年了，行程过半，美国总统大选也还是刚刚分出了两个党的候选人，离美国真正的大选还早着呢?美国民众对政治的耐药性已经见怪不怪了。
对于会议营销而言，它就具体体现在每一场会的召集时间是一拖再拖，甚至于开会的理由自已都不能说服自己。消费者的名单收集是越来越困难，好容易有一些顾客愿意写下自己的联系方式，结果一查，发现根本是错号。登门三次邀请顾客参会，顾客就是不去。医学专家在会上讲得是博得满堂红，却没有人“按脉抓药”，优惠政策一讲再讲，拟定的意向购买者还是无动于衷。某些顾客还逢会必参，逢奖必摸，兴高采烈的来来往往，但对于产品是既不说买也不说不买… …
其实上在传统渠道中，我们的营销成交过程也越来越长了，消费者买了产品要退货者也是大有人在，近于市场的压力，企业经营者的心理浮躁多了，巴不得一上广告产品就会卖疯。会议企业在中心城市举步维艰，不少会务营销工作重心下沉到了市县一级，转场现象十分严重，消费者最好是只买自己的产品，不买别人的。而同样在同行业的“狂轰乱炸”之下的消费者，上当了3次还会有第4次吗?报载的屡屡曝光工商投诉事件在市场环境中形成了恶性循环，
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