汪中玉：建材业的创新经营

　　一、建材业行业国内现状

　　房产是家居建材行业的风向标。

　　1、总体供应大于需求

　　2、竞争方式从价格战向品牌战/价值战过渡

　　3、制造商开始整合产业价值链

　　4、强势运营商开始萌芽

　　5、市场向商场化迈进

　　6、业态多样化

　　二、西安建材状况

　　1、即将形成3大商圈

　　2、超市遭遇供应难题

　　3、行业渠道酝酿变革

　　4、市场的分销与终端功能将分离

　　5、市场将进入饱和与过饱和状态

　　三、建材经销商的5大困惑

　　1、 浮萍情节——没有自己的品牌

　　2、 墙头草——根基浅/不能控制渠道

　　3、 生存空间挤压__进入门槛低

　　4、 价值存在考验——搬运工?

　　5、未来走向及发展模式?

　　四、建材行业现状的5大思考

　　1、过渡竞争与差异营销?

　　2、广告效应与成本节约?

　　3、模式提升与人才困境

　　4、厂商之间的渠道博弈

　　5、企业品牌/产品品牌/人品牌的选择

　　五、经销商的3大瓶颈

　　1、　老板思想的瓶颈——老板思想决定企业高度/能走多远

　　A、 商人思想——金钱/名/事业

　　B、 家族思想——亲缘/血缘/地缘

　　C、 用人思想——平台/钱与人的关系

　　2、　营销模式的瓶颈

　　A、 行业差别

　　B、 产品差别

　　C、 渠道模式差别

　　3、　执行力的瓶颈

　　A、 管理模式——人性化

　　B、 人文文化——善变文化

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