价格取胜   因为各种条件的差异，可能每个地区的消费特点不同，从而各个专营店产品吸引顾客的差重点不同，而在某些二三级城市，甚至一些县城、乡镇，价格是产品最受消费者关注的一个要素，那么，在这一类型的专营店中，很多产品的旺销是以价格取胜的。相对于一些中心城市，县乡的专营店面对的消费者对价格更敏感，他们没有很强的品牌概念，对化妆品的要求和理解都不是非常高，那么，产品想在这一级市场的专营店打开局面，一定要有价格的优势，以经济、实惠取胜于人。每个区域的经济、文化、消费惯性等因素各有差别，从而进驻专营店产品的致胜因素也各不相同，用价格优势来吸引顾客，主要是针对县乡镇市场。

　　知名度取胜  从很多专营店的经营现状可以看出，大品牌一向是专营店长期热捧的对象。先不谈这店面所在的地区的消费能力如何，最起码专营店要把场子撑起来就一定会有大品牌来占据货架。几乎所有的专营店都不会少了欧莱雅、玉兰油、妮维雅等知名度极高的品牌，所以说，知名度高是产品长期占据专营店的一个很关键的优势。一个林姓老板说：我的专营店比较小，而且我们所在的城市是三级城市，消费者的消费能力不是很高，但是知名品牌的产品我们一定要有，这些产品可以提高我们店的档次，同时也可以吸引一些较高消费的顾客进来，进来之后，经过导购的引荐，可以顺便购买一些其它的产品。

　　质量取胜  无论是专营店，还是其它的卖场，无疑产品的品质是至关重要的。专营店的产品是靠店员的推销来推动销售的，交易是和专营店直接进行的，而每一个消费者，只有和品牌建立了一定的忠诚度才能真正成为专营店的顾客，忠诚度的建立是建立在消费者对产品本身的信赖，这种信赖的建立只有一个渠道，那就是产品优异的品质。没有好的产品，只把精力投放在表面工作上，店面做得再漂亮，促销手段做得再好，也只是一时之功，想做大做强的专营店就必须把产品的品质放在第一位。想在专营店的柜台里谋得稳定的一席之地，产品的品质一定要过硬，玩花把式是玩不长久的，产品的销售及专营店的维持要靠长期的运作，也只有好品质，产品在专营店中的生命力才能长久。

　　包装取胜  很多消费者选择新产品，会比较看重“眼缘”，即看到产品第一眼的舒适度，这就对产品的包装提出了一个很高的要求，怎样抢眼，怎样迎合消费者的眼缘。一个连锁专营店的导购员薛小姐说：其实对化妆品来说，消费者事实上是在消费一种感觉，你说各产品之间差异究其有多大、在哪里，可能很多人说不出来，但是他们在看到产品的第一眼，就会知道自己喜欢与否，这就是包装的作用。对于来专营店消费的顾客来说，不同于去专柜的顾客，在专柜消费的顾客可能有更强烈的品牌认同度，多数是冲着品牌去的，在专营店消费的顾客这方面的影响要弱一些，而对眼缘更注重一些，所以，在某种程度上来说，在专营店中，包装在产品销售中扮演的角色甚至重要过质量、知名度等因素。当然，各个区域、各个阶层的消费者对包装的感觉和要求不同，有的更倾向于时尚、鲜亮的包装，有的倾向于沉稳、质感的包装，无论怎样，包装一定要有特色，要有吸引消费者的亮点。

　　促销取胜  相比大型商超，专营店有特色促销的优势，因为其空间布局灵活，市场导向强，独立进行促销是最大的优势所在。专营店的促销需要针对不同的区域、不同的阶段及季节特点，精心策划，周密部署和准备，从产品、广告、终端、活动等各方面加以创新，形成强大的促销合力，这样可以大幅度提升销量，保证促销的成功进行。很多时候，某种产品销得好销得快，就是靠促销来打开局面的。一个专营店的销售人员也有这样的体会，她说：通常来说，我们店里经营的都是知名品牌，但没料到一个很不起眼的小品牌竟然用促销把销售搞上来了，原本之前我们店是完全没打算接这个品牌的，后来代理商承诺如果做不起来，不能让我们赚到钱，他不仅会退出，还会赔偿。然后我们老板试着接了，没想到他们的促销做得非常好，不是简单的买赠，而是用了持续利诱的方式，就是买了这一款产品，完全付款的同时，又给另一种产品付了百分之多少的费用，那么下一次，顾客相当于用折扣价就买到那一款产品，同时又为再下一次购买支付了百分之多少，就是用这种方式好像利滚利般的带动购买其产品的消费者持续购买。不到三个月，这个小品牌的产品在店内的销售就冲到前十名。由此可见，促销也是产品在专营店致胜的一个有力武器，促销做得好，一样可以建立产品在专营店的知名度。