从06、07年的保暖内衣市场来看，能取得好的销售业绩的企业往往是在产品面料、产品结构、产品价位上取得突破的企业，以品牌为核心、以产品为吸引的“罗盘策略”将成为更多企业在行业成熟阶段取得成功的关键，而保暖的常规惯性思维使很多企业在产品开发定位中一直没有走出来，很难与成长中的消费需求实现对接。

　　在市场的走访中，笔者与很多经销商有一个共鸣点：每个企业都有1-2款产品是畅销符合消费需求，而这种特点将成为08年更多企业在产品开发中需要明确的原则，利用对竞争对手的关注与针织类产品的有效嫁接来重新定义08年的产品开发系列，一是薄厚的配合开发，伴随暖冬的流行，10-11月份薄型产品将成为主导，例如爱慕的一款薄型内衣竟然500-600元依然畅销，不仅仅是品牌的魅力，12-2月份厚型产品为主导;二是保暖内衣套装拆开的开发理念，原来保暖裤是卖给女性与老年人，而现在单件产品的需求越来越大，也可能会成为市场细分的另外一个热点;三是女性美体内衣的延伸，无缝美体原来一直是薄型产品，但消费需求的变化能否出现美体与保暖的新型结合提升，开辟更大的市场空间;在产品的整体开发中，企业更应发现透析消费者购买动因将成为发现空白市场的最佳跳板与支点，站在对手的肩膀上往往会盈利更多。

　　06、07年整体的市场销售使更多企业库存基本清零，对于新的运作是机会也是挑战，08年保暖内衣企业更应从传统出产品走渠道的老路中进行逆向思维，那就是根据渠道来开发产品，因为保暖内衣渠道出现多元，商超与电子网络成为一个新的支撑点，而渠道对应的人群与购买特点不一样，针对渠道开发的产品将会更能对接渠道与消费需求实现畅销，比如连锁超市就是大众化拼价位、低价产品的定位将至关重要。

　　5、变革终端与大促销

　　大型连锁商超巨头连锁的快速拓展与电子商务网络的快速崛起，对传统渠道形成了巨大冲击，而行业成熟与消费理性的进化，也使保暖内衣赖以生存的传统商场终端与大户外促销的战术受到创伤，销售量呈现疲软下滑。如何根据终端类型来选择产品组合将成为终端常规上量的关键，如何提升单个终端网点的销售利润，如何在适当时机进行大户外促销配合，应该成为市场运作的一个新方向，将来在保暖内衣常规成熟的发展阶段，保暖内衣将会依靠货架、堆头来销货，大规模的促销将在一定程度上减少，需要企业从渠道终端网点定位来重新检视运作，这将对企业的终端运营工作提出一个新的挑战，不再是散而多、量大利润低，而是精而多、利润多。

　　6、借助资本力量崛起

　　07年，中国鞋业的上市公司百丽集团与江苏森达集团进行合并，实现一个大的资本整合;06年赢在中国的季军周宇借助风险投资进行新的基地与销售扩张……，在将来的市场竞争中，资本、品牌、管理将成为最有竞争优势的三大利器。内衣市场进入的门槛相对较低，如果有好的基础再加上资本的注入，速度规模将成为盈利爆发的第一要素，目前好的品牌或区域连锁商更应在做好市场的基础吸引风险投资的注入，将更有利于保暖内衣的一个突破改变，并在变革中快速奠定自己的行业优势与地位。

　　中国的保暖内衣市场从无到有发展了十年，正在经历营销进化的嬗变，十年发展成熟的今天将快速进入一个“慢则失”、“弱则死”、“差则亡”的竞争时代，在普遍感叹辛苦劳累的郁闷中，更多企业、代理商应该充满力量的去思索，在顺应行业趋势中如何去改变、如何适应、如何引领，这个行业不再是利润的虚高、不再是一招制胜的时代、不再是暴利的耐用消费，而是商业模式的变革、快速消费的持续、持久竞争的铺垫，更多保暖内衣运营者更应以企业的心态理念去运作，以科学的体系管理去驱动，才能在行业大的发展中赢得未来的持续竞争!

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