|
4、从“渠道单一化”走向“渠道复合化”的崛起――渠道突破
传统商场、专卖是保暖内衣赖以生存的主要渠道终端，但季节性的特点与利润的趋低使很多保暖内衣没有真正一年四季的终端网点，同时在网络信息化越来越普及的大环境下，电子商务将对传统渠道发起挑战与弥补，无论是内衣订单、库存处理、产品零售，很多保暖内衣企业已经在电子商务中尝到了甜头，电子商务将成为一个新型的销售终端，而有的销售业绩在一定程度上超过传统专卖店或专柜，这已经成为一个内衣终端销售的新亮点。如何结合产品定位、传统渠道与电子商务终端形成有效互动，将成为一种新的渠道模式，内衣传统渠道与现代渠道的互存将成为一种主流，这种复合化的渠道模式将更有利于企业产品品类的走货赢利，也希望更多内衣企业能关注新型网络终端的崛起，在渠道变革中能找到与自身资源相匹配的渠道模式，来形成有效的渠道爆发点，形成自身差异的竞争优势。
三、突破十年拐点：从机会暴利到快速消费的持续
在面对经济发展与消费水平提升大环境的营销进化中，任何一个行业企业都在不断适应中变化淘汰优化提升。十年发展的保暖内衣已经成为一个成熟的大众消费市场、不缺乏市场机会，关键是企业的基础功底是否扎实、是否具有对抗竞争突破盈利的能力?从06、07年的保暖内衣市场来看，其正在从发展期逐步开始步入成熟期，而目前的现状正是行业成长的一个理性再现，回归到一个市场价值真实的层面，产品利润的虚高将伴随行业的成长而远离，这是符合市场发展规律的，犹如最早的家电市场、IT市场，07年的市场运作劳累正是我们没有在潜移默化的成长中洞察到行业发展的本质，这种劳累辛苦应转化为一种正常的行业发展心态，行业将是继续存在而不断扩充的，累在于期望值过高落差较大，应完成从耐用消费到快速消费的转变。
1、定位企业价值链
目前的保暖内衣市场企业基本分为二大类：一是品牌企业，拥有自主品牌或贴牌生产;二是加工企业，拥有一定的生产能力在为大品牌提供加工的同时进行自主品牌的市场推广销售，从近3年的市场销售来看，品牌类的企业优势较大拥有一定网络，而加工类企业创品牌成功的很少，并且战线过长使很多企业得不偿失，并且随着行业发展的成熟与利润的降低，这两类企业都在遭遇尴尬，品牌类企业的季节性过强而利润走不上去，加工类企业营销功底不足而量走不上去。
07年服装行业PPG以灵活的商业模式来省下流通环节外包服务环节取得成功，更是企业应该结合行业、自身来从价值链条中寻找自身的优势定位，在行业拐点、市场转型之际，企业应以设计的思路来重新思索，做企业最擅长的事情，找到属于自己的生长成功方式，品牌企业更应注重品牌的提升与延伸盈利强化销售下游末端，加工类企业更应注重产品的开发、成本的降低来强化在生产上端的规模优势，生产、销售的有效对接更适合于企业在行业成熟的发展阶段降低风险与增加盈利能力。
|
