企业的快速聚集、行业的快速崛起、市场的快速膨胀使这个行业运作的更加疯狂，一件产品发货一二百元零售四五百元、一次招商会几千万、一次大的户外促销几十万、电视广告投入几千万，行业表面的繁荣引爆竞争激烈的价格大战与利润下滑，也使这个行业在发展期遭遇透支，竞争激烈的表面更隐藏了企业运作的浮躁，企业战略、营销团队、营销管理的缺失，依靠艺术化操作的营销时代将不再持久，这也将是行业遭遇瓶颈的根源所在，也是未来企业持续发展的隐患，短暂的爆发将为系统的持久来“买单”。

　　4、市场洗礼品牌进化――格局

　　在1997-2005年的营销进化中，保暖内衣行业涌现出了南极人、北极绒、纤丝鸟、猫人、朵彩、暖倍儿等一线品牌，在全国的重点区域市场均占有一定的销售份额，但在2005-2007年的竞争格局聚变，一线品牌在全国区域市场销售遇到二、三线品牌及流通品牌的强烈冲击，甚至很多一、二线品牌都推出了大部分区域市场，保暖内衣品牌遭遇困局;曾经的广告明星模式使保暖内衣品牌迅速崛起，但功能性的产品概念运作与品牌规划的缺失使保暖内衣品牌延伸存在障碍;但在越来越激烈的微利格局下，品牌将成为市场驱动的重要动力。

　　5、拐点变革蕴含商机――机会

　　作为人体的贴身服饰，冬季穿保暖内衣已经成为一种共性的需求，保暖内衣市场将在中国特色的差异区域分化扩散中逐步扩充，它将成为针织内衣的一个重要分支，市场容量与空间不容置疑!在最近几年品牌延伸的热潮中，更多的服装品牌(杉杉、波司登、雅鹿、康奈……)与加工企业着手进行保暖内衣行业的进军延伸，也将驱动这个行业的变革，在将来的保暖内衣市场竞争中，资本、品牌、管理将成为终极竞争的三个主导因素，也将是能持续赢得市场商机的关键。

　　二.反思十年运作：从粗放爆发到系统运营的转变

　　在伴随营销环境、消费结构发生剧变的市场竞争中，虽然我们看到保暖内衣的失落与平静，但真正的一切都在理性中走向扎实，因为在营销的进化中，更多经销商正在机会的跟随中了解营销机理与企业运营、了解消费需求，在转变中为持久的竞争而蓄势，这是营销进化的必然趋势，在变化中适应改变!虽然与前几年相比，保暖内衣市场没有那样轰轰烈烈，但平淡的背后更意味着进化，这种进化将成为驱动中国内衣市场良性发展的关键，中国内衣企业正在理性回归中寻求突破。

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