有人认为此种促销方式可以提高消费者对商品的关注程度，在促进销售方面极为有效。它对短期销量的提升具有立竿见影之效。因此也常是被商家运用的促销手段。当然也有一些人认为，折价促销会对商品品牌产生极大的杀伤力，会给商家的利润及长期目标造成负面影响。 

　　这两种说法无所谓对与错，这关键是个人经验不同产生的说法。让我们来看一下关于折价促销的实际运用。 

　　案例1： 

　　某商场在新品上市时，推出一项折价促销；即在促销活动时间内，凡是在该商场购买商品，一律享受8折起优惠。 

　　案例点评：1.直接折价最意引起消费者的注意，能有效促进他们的购买，相对于比较繁琐的促销让利更能说服消费者。他们需要事实在在的实惠。 

　　2．对于一些消费者关注度不高的商品效果并不明显。 

　　3．由于现在科技的进步，产品同质化比较严重，促销手段的雷同，促销效果主要还是依赖品牌的知名度及美誉度来拉动。如果品牌知名度及美誉度不高，哪怕你是最底的价格，消费者也同样不敢购买你的商品。 

　　4．折价促销还要注意时机的把握。 

　　如在销售淡季，购买者本就需求不高，相应的还要承担成本问题。如果企业不能合理策划，极有可能会做的虎头蛇尾。 

　　案例2： 

　　凡在本专卖店选购某款商品，可以68元的优惠价购买原价148元的商品，而切另加30元便可获得会员卡一张。 

　　案例点评：1.这就是一种与其他营销工具组合应用的双重促销方式,消费者除了购买时能够享受折价的优惠外,还能稍加一点费用便可获得会员卡一张. 

　　2.商场采取这种方式的目的,除了加大促销力度外,也可利用机会收集消费者资料,便于展开数据库营销。同时也增加了新客源。 

　　3．在这个促销中，由于折扣比较大，吸引了很多顾客到店消费，给人一种价格比较低廉的形象。虽然商场损失了部分利润，但拉动了其他商品的销量，挽回了绝大部分的利润损失。