出色的营销总监不是天天在办公室想象，或者依靠市场销售人员的一些小情报，就来制定公司的营销战略，战略是关系到你打仗的方向对不对，一旦你的战略制定错误了，战术运用的越好，偏离的方向就越大;

　　所以，营销总监如何制定好战略，显得十分重要!我认为，要做好企业的营销战略，应该从以下几方面着手：

　　一了解你所在行业的情况;

　　你所处的行业是一个什么行业?

　　你这个行业的消费群有什么特点?

　　你的同行业者有多少?

　　谁是你的主要竞争者?

　　他们有什么变化?

　　你们是通过什么方式方法和渠道销售产的?

　　有其他的渠道和途径吗?

　　二明确你公司的战略步骤;

　　公司有战略规划吗?

　　公司的战略规划目前是否存在问题?

　　你是否完全透彻的了解公司的战略步骤?

　　你制定的营销战略不能和公司战略相违背与冲突。

　　三制定你的策略组合;

　　策略组合是你打算如何有效利用公司现有的资源，最大限度的利用，创造最大价值的组合过程，每一策略之间要连接起来，不是孤立的，脱离的。

　　常用的策略有：

　　1)目标市场策略

　　2)竞争策略

　　3)产品卖点策略

　　4)产品线策略

　　5)品牌策略

　　6)传播策略

　　7)渠道策略

　　8)价格策略

　　9)促销策略

　　四定位你的品牌

　　品牌是消费者与产品情感的联系，精神的寄托，品牌必须上升到精神层面，必须有自己的主张，才能引起消费者真正的内心共鸣。每一次的品牌创意就是一个苦苦探索的解码过程，不但要破译市场的密码，还要破译消费者心灵深处的密码。你的品牌定位要独特，清晰，有区隔!

　　五明确你的品牌诉求

　　你必须清楚的知道，你的品牌定位和品牌诉求要配合;诉求，是你想消费者说什么?不能说的太长，消费者记不住的;说太多，他是没有耐心的，听不进的;

　　说太杂，他是不知道你说的是什么;说太专业，他无法理解;

　　所以，你的品牌诉求要单一精准!

　　如“农夫山泉有点甜!”就是品牌诉求的典范。

　　六明确你的品牌发展策略;

　　你打算如何发展你的品牌?是单一品牌坚持到底，还是多品牌同时发展?是重点推广哪个品牌，还是放弃哪个品牌?你必须非常清晰你的思路。

　　七做好你的品牌形象设计;

　　你要根据你不同的产品，销售给不同的对象而设计不同的包装。不能千篇一律，没有区隔。

　　如，你的产品卖给家庭用的，就要简易，突显产品品质。

　　卖给送礼的，就要豪华，突出品牌形象;

　　专用装，就要尊荣华贵，突显品牌形象;

　　八策划你的渠道运作;

　　你要明确你的这个行业的厂家，及主要竞争对手，进行SWOT分析。

　　对手的这些情况你要了解：

　　1)市场方面

　　2)价格方面

　　3)渠道方面

　　4)传播方面

　　5)促销方面

　　你要非常清楚你这个行业不同类型的竞争对手。如，有杂牌军，品牌军等。

　　九制定你应对对手的策略。

　　了解以上情况后，你知道了杂牌军，品牌军的一切情况，再来针对不同的对手，做不同的对策。

　　你的对策主要包括：

　　1)不同类型的竞争对手，分别采取不同的战术。

　　2)定价策略

　　3)渠道策略与管理

　　A类市场B类市场C类市场

　　4)重点市场与非重点市场策略

　　重点市场是直接控制还是发展经销商来控制?

　　非重点市场是采取总经销还是有选择性的分销?

　　5)终端的管理模式

　　6)建立销售支持系统

　　十策划传播!

　　是否利用科学高效的整合传播方式?还是有什么特殊的传播方式?

　　选择媒体做广告吗?

　　加大人员推广吗?

　　建立电话行销吗?

　　建立样板市场传播吗?

　　搞新闻发布会吗?

　　搞招商会吗?

　　针对不同通路的特点，是否采用不同的推广工具?

　　是否建立终端样板店?

　　一套科学的营销战略是需要一步步来明确的，不是坐在办公室想出来的，所以，你在制定前，最好深入一线，了解消费者需要什么，经销商现状，多听他们的意见，多想想他们，你制定的营销战略基本不会偏离方向!