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局部突破整体预演有效覆盖。任何一种方案和策略是否可行，不是由写方案的人说了算是由市场来检测决定的。任何一种产品有没有人接受不是由生产者说了算是由消费者来决定的。瓣产品新市场的突破必须从局部进行，通过局部检验我们的方案和产品可行后再展开市场攻坚，完善售后服务，坚定参与者的信心；在一定的范围内，鼓励营销人员接合当地市场特征和自身的优势展开个性化营销。所有的网络和终端必须以消费群的接触和消费习惯结合起来，只做有效网点，针对性的进行全面覆盖。
立体宣传多做活动少打折扣。成功的媒介合作媒体运用得好，一方面可有效执行营销思路，另一方面也可大幅度节约宣传费用。良好的公关能力目前，市场环境受到很多方面的制约，特别易受到有关政策及主管部门的约束，而公关的失败则足以让产品退出市场。产品上市要解决产品真正“进入”消费领域问题——让消费者相信品牌的办法就是多做营销推广活动，特别是能小投入或不投入的各种小活动要不断进行。促销有很多种直接的打折特价是最笨的一种。消费者对新产品的价格和价值认知还不固定，这时候打特价和直接的打折并不会打动消费者。记住成熟产品特别是知名度很高的成熟产品特价有用，新产品特别是陌生品牌的新品做物价无用。因为他不存在“我可以在这上面节约多少或得到多少便宜”的想法。只会认为这是厂家的虚招，乃至认为产品就只值这个价，到后来就只能让这个特价成为产品的零售价了。最后强调一点活动必须在消费目标看得见的地方做，否则就是烧钱。
智取终端巧设专控紧扣消费。明确只有拥有终端、拥有消费者，才能真正拥有市场。在这产品越来越丰富的年代，一些位置好、有一定规模的终端，就成了稀缺资源。现在任何一个有效的终端网点都需要企业的投入，企业投了钱就一定要想法让终端在自己控制之下运行，不要做肉包打狗之事。现在不少营销人员从终端卖场出来后大多自我感觉很好，会边走边想，这段时间通过各种努力,终于与营业人员建立了不错的关系，关系加上给了好处看来她们会帮我推销产品了。这时候只要我们的营销人员回到终端不让营业人员发现，悄悄观察就会发现营业员并不向着我们。因为甲公司虽允许给终端一定的促销费，乙丙丁这些竞争对手肯定也会实施相同或更厉害的手段。由此看来产品在终端销售不好，是让竞品在终端拦截了。经验告诉我除了回头客，凡顾客看到广告宣传后到终端咨询购买的，他们对产品了解的并不是很多，营业员的介绍对他们的决策起着很关键的作用，不可等闲视之！现在找出问题发生的本质原因了，我认为最好的解决办法是在终端里为产品设个有特色专柜，自己派人员，只有这样才能牢牢地把终端掌握在自己手中，才能扭转被动的局面。对难以说服又必须进入的终端我们可以向卖场保证月销量，卖不了由公司负责买单（即按零售价由公司买回），既然已向卖场保证销量，卖场就有固定的销售利润，那么公司就可要卖场对专柜费免单。假如据此达成协议，我们要时时计算成本与效益卖多少产品才能赢亏平衡？陪钱赚吆喝的事千万不要做，要不然这样的样板就没有意义了。
最后要记住多考虑经销商的想法，厂家可以“先市场后赚钱”，而经销商只会“为了赚钱做市场”。所以做样板市场的营销，不能自说自话，要从赚钱和经销商认可的角度去展示。搞不好就会出现“哼！这个样板市场市厂家拿钱砸出来的！”很多厂家在样板市场展示时往往是自说自话，炫耀样板市场的铺货率如何高，超市堆头如何漂亮，广告宣传如何多，却不向人展示我这样能产出多效益来，这些行为只会引起经销商反感。
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