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但是样板市场的投入一定不要过大，要多考虑经销商的接受程度，不要让经销商很容易觉得：企业自己财力大，实力大，他能做到我们做不到。
怎样做出样板----样板市场的运作
深入市场全面调查全面分析。一但我们选定要作为根据地的城市后，我们首要任务就是对这个区域进行消费水平和生活习惯进行摸底，找到目标消费群体。市场调查的办法和途径有很多，主要是根据产品的种类及特点来找有针对性的途径，避免浪费时间、精力和资金。一是以消费群体为核心线索实施跟踪调研，找到消费目标的工作、居住、生活、消费的习惯轨迹和主要区域。按他们必经之处和关注之点来设计我们的广告内容、投放媒体和投放地点，来安排产品网络和终端布局，选择产品的营销方式设计促销推广活动。另一个是以销售途径为核心线索，在城市中找到产品竞争品类的销售渠道和消费场所，结合自身产品的公优缺点来观察分析，看怎样做才能让产品在竞争品类里突显出来。找到竞争品类存在的不足以此来进行营销突围。
预设方案科学预算多作准备。做营销同打仗一样要先预设好大体行动方案，根据营销的各个环节来进行科学的投入预算，尽量不要有漏掉的地方。没有足够的弹药就可能失去生命，没有足够的投入准备就可能失去市场。任何事物都有临界点，做市场千万不要把水烧到了99度时没了火力，不要差最后点火星让市场无法沸腾起来。根据我的经验来说一个产品上市我们无论前期工作做得多细，在实际操作时都会出现一些我们预计之外的事，所以我建议厂家在做市场前最好按资金预算乘以125%到150%来准备资金。如果你不是想做虚假的样板我个认为，投入要理性不能搞烧钱运动。如你只想做假给你经销商看，那我建议你不需要做这样复杂，只要花钱买几个终端售货点，找一群媒子在经销商来考察时制造个热销场面就行了，也用不着烧钱。
寻找灵魂组建班底培训队伍。样板市场是我们最好的练兵场，兵熊一个，将熊一窝，建黄埔军校必需要有一个心向着你的灵魂人物做好校长。灵魂人物就是在业内知名度高，成功案例响，有众多崇拜追随者的人。如自己企业里有这种非常具有吸引能力的灵魂人物最好不过，没有就只能从咨询服务公司或业内从业人士中去找。有灵魂人物后，我们完全可以将那么想到企业想做产品营销诸侯的人拿来让他们样板市场上从基础做起，用低底薪高奖励和快速普升制度让有能力者短期升职，让只说不练者速度消失，这不但能为我们节约培训时间也节约金钱。同时最好让新人先做营销活动来考察其能力和培训技能，自己人做网络防止出现不必要损失。通过一段时间证明能留下放心用的人，就可以让这类人接触终端网络客户。带队伍带的是人心，人无异心才能成事，由人组成的队伍，人的行为是由意识决定的，而信仰，则是最强烈、最持久和最稳定的意识。在初期队伍建设管理上我们最好让员工住在一起、玩在一起，早有早会进行激励，晚有晚会进行总结。很多领导人可能会因为害怕背上“愚民”、“愚化”、“洗脑”等名声而在塑造员工组织信仰的时候无法放开手脚。其实，根本不必害怕这些，这样说的人是因为他们的信仰和企业信仰不一致。对于与企业信仰不一致的人，企业要做的，或者是转变他们的信仰，或者，当他们不能转变信仰的时候，请他们离开。
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