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厂家自己出钱自己打市场塑样板的缺点是所有钱要自己一个人投，资金风险全由自己担。做市场的一切相关工作都要自己去解决。当然这样做的好处也不少，可以组建培养出自己的队伍，各类信息能快速传递能了解到市场真相，能够总结出可行的营销方案和具体操作细节的办法技巧，更容易成为市场上的第一品牌，产生磁场效应。
要什么样的样板----样板市场应具备的特点
一个成功的样板市场应该具备以下特点：有代表性做样板市场和自己启动一个市场是两个概念，样板市场必须具有某一类市场的共性，这样才会使经销商有认同感；可复制样板市场的启动一方面可作为招商企业的活广告，另一方面也能探索产品的启动模式，因此这类市场必须有较好的可复制性。
找出第一个吃螃蟹的人——建立样板市场或自营市场（获得现场行销经验、锻炼一线营销队伍，为调整前期营销方案提供实证，反过来还可以拉动部分应招者“来”和“签”的问题）来做赚钱的证明，以实例打消经销商思想中怕风险的顾虑，从而让其理性而大胆的进行市场投入。
现在的经销商对项目的考查是多方面的，它包括“企业、产品、模式、盈利、支持等而并非仅局限于“广告多少与好坏”上。对于整体策划和创意方面提出了较高的要求，因此，我们对该项目要进行全方位、恰如其分且有充分说服力的规划、设计和包装等，如，在企业方面，我们要通过样板市场来体现强实力、强信誉(让经销商想到和这样的企业合作,信心十足同时不用担心受骗上当)；我们要通过样板市场来体现产品在核心概念提炼和包装设计方面，有好卖点和高品味(产品好卖，因为谁都知道产品不好，肯定难销动，经销也就不可能赚到更多的钱)；我们要通过样板市场来体现运作模式设计方面的超强卓著性，市场运作方案很容易操作，且拥有可行性、实效性和严谨性(对运作方案没底，谁都不会愿意冒然进入)；我们要通过样板市场来体现产品操作的利润空间，对经销商呈现出足够的利润空间、相对体现低价位，若价格与同类产品相比没有优势，那么一定要有足够的说服力，让中间商相信产品以量获胜，市场能够真正实现“旺销”和“长销” (经销商是以赚取最大化的利润为根本取向的); 我们要通过样板市场来体现我们有一支高质量的营销队伍（经销渴望厂家的人员支持但又怕厂家的人员能力不行反而拉了他的后腿）。在企业支持方面要能样板市场体现在全方位，合理的广告和产品终端展现让经销商真正理解企业的理念，只有产品真正实现了终端销售，企业和经销商才能获利或长久获利(能得到企业的全方位的支持,才会后顾更无忧)。
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