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专业产品营销公司。此类企业以民营和股份制为主，也有一部分是由国营企业改制而来。他们利用各种手段较早获得经销权力，介入了经销领域。他们往往拥有极其有效的市场运作技巧、广泛的分销网络、稳定的地缘关系和善战的营销队伍，其市场操作能力有时已远远超过一些小生产厂家，甚至已成为某一区域或某一品种的主要经营者胜致成为 “坐庄者”。其了解和择定经销产品的手段主要是通过同行信息、熟人推介及大众媒体的产品广告（不是招商广告）等，并已成为目前的“应招”大户之一。但此类经销商大多经验老到、专业精深，对招商厂家的要求也较为刻薄，成交概率不是很高，但履约情况一般都相对比较理想。
其他行业转过来的“创业新生”。近年来一批原来从事其他行业的单位和个人经不起“利润”和在行业内发迹的“榜样”们的诱惑（此时人们只会注意到那些“成功者”，从而却忽视那些血本无归者的存在），纷纷改行或另开天地，介入陌生产品的经销经营领域。这类单位或个人大多拥有一笔较为可观的启动资金（也许是“救命钱”），但对本行业的具体操作细节及风险知之甚少，鉴别能力较差，受诱导的可能较大。因而也成了那些以招商为赚钱手段和目的的“专业户”们心目中“最受欢迎的人”，于是，在应召者领域“倒下”的人群中，也经常看到他们的身影。但尽管如此，充满自信的后继者仍是有增无减。此类单位和个人构成了目前国内招商市场最为重要的应招群落之一。
形形色色的个体户。这是整个招商市场中最难把握的群体。其中既有腰缠万贯的富豪，也有举步维艰、靠东拼西凑一点血汗钱作启动资本而介入征战的贫困或准贫困人家；既有从业多年、精于此道的业内高手，也有刚出茅庐、一无所知的门外行；既有勤勤恳恳、脚踏实地的开拓者，也有懒惰、固执，梦想一夜暴富、一劳永逸的投机者。
于是现实中的经销商群体就构成这样一幅众生图。
一是规模小、实力弱。在传统渠道里面，各种批发市场、面向农村乡镇售点的三级批发商依然规模很小，实力较弱。但这一部分依然是主体，依然是传统渠道的主力军，因为他们有着新兴渠道无法比拟的优势。
二是资金流转不畅，信誉风险大。经销商只有永远的利益，没有永远的朋友。任何一个经销商对上游的态度都是一样的：产品没销出去，货物走不动，钱无法给你付。信用额度较低，流转资金不足，一旦遇到市场不顺，就会造成应收款回收困难，产生呆帐、死帐，给坐庄的厂商带来无法预测的损失。
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